Kurz vorab: Eine Landingpage ist eine einzelne Seite mit genau einem Zweck. Besucher kommen über eine Anzeige, einen Newsletter oder einen bestimmten Suchbegriff. Und sie sollen dort eine einzige Sache tun. Anfragen, buchen, herunterladen. Keine Navigation, keine Ablenkung, ein Thema, ein Knopf. Sie brauchen eine, wenn Sie Anzeigen schalten, eine Aktion bewerben oder eine Leistung gezielt für eine Zielgruppe anbieten wollen. Für die normale Suche nach Ihrem Betrieb reicht die Leistungsseite.
Der Begriff sorgt für Verwirrung, weil er für alles Mögliche benutzt wird. Manche meinen jede Seite, auf der man landet. Gemeint ist im Marketing etwas Engeres, und der Unterschied ist entscheidend, wenn Sie Geld für Werbung ausgeben. Bei unseren Google-Ads-Kampagnen ist die Landingpage oft der Punkt, an dem sich entscheidet, ob das Budget Anfragen bringt oder verpufft.
Der Unterschied zur normalen Seite
Ihre Leistungsseite muss vieles können: informieren, Fragen beantworten, zu anderen Seiten führen, für Google ranken. Sie hat ein Menü, einen Footer, Links zu verwandten Themen. Das ist richtig so. Eine Landingpage kann nur eines: einen Besucher, der mit einer klaren Absicht kommt, zum nächsten Schritt bringen. Deshalb hat sie kein Menü, keine Seitenleiste, keine Verlinkung zum Blog. Jeder Ausgang außer dem gewünschten ist zu.
Wann Sie eine brauchen
Der klassische Fall sind Anzeigen. Wer bei Google Ads für „Badsanierung Essen“ zahlt und die Klicks auf die Startseite schickt, verliert die Hälfte, bevor sie das Thema gefunden hat. Eine Seite, die nur über Badsanierung spricht, mit Fotos, Ablauf, drei Fragen und einem Formular, hält sie. Der zweite Fall sind Aktionen: ein Frühjahrs-Check, eine Veranstaltung, ein Angebot mit Zeitraum. Der dritte: eine Zielgruppe, die eine eigene Ansprache verdient. Die Website richtet sich an Privatkunden, die Landingpage an Hausverwaltungen.
Wann die Leistungsseite reicht
Wer nicht wirbt und nur über die normale Suche gefunden werden will, braucht keine Landingpage. Dann sollte die Leistungsseite gut sein, und zwar so gut, dass sie fast wie eine Landingpage wirkt: Antwort zuerst, klarer Ablauf, deutlicher nächster Schritt. Der Unterschied ist nur, dass sie Menü und Verlinkung behält, weil Suchende sich umschauen wollen.
Was auf eine gute Landingpage gehört
Ganz oben eine Überschrift, die dasselbe sagt wie die Anzeige oder der Link, über den der Besucher kam. Wer auf „Badsanierung zum Festpreis“ geklickt hat, muss genau das lesen. Darunter in zwei Sätzen, für wen das Angebot ist und was es bringt. Dann ein Bild, das die Leistung zeigt, kein Symbolbild. Dann drei bis fünf Punkte, warum Sie, mit Belegen: Kammer, Referenzfotos, ein Kundenzitat. Dann der Ablauf in wenigen Schritten. Und das Formular oder der Telefonknopf, mindestens zweimal, oben und unten. Was nicht draufgehört: Ihre Firmengeschichte, alle anderen Leistungen, ein Link zum Blog.
Das Formular ist der halbe Erfolg
Je weniger Felder, desto mehr Anfragen. Name, Telefon oder E-Mail, ein Freitextfeld. Alles andere fragen Sie im Gespräch. Der Knopf sagt, was passiert: „Rückruf anfordern“ oder „Termin vereinbaren“, nicht „Absenden“. Und nach dem Absenden kommt eine Danke-Seite, die sagt, wann sich jemand meldet. Diese Danke-Seite ist außerdem der Ort, an dem Sie messen, wie viele Anfragen die Kampagne gebracht hat.
Messen, sonst raten Sie
Eine Landingpage ohne Messung ist ein Briefkasten ohne Schlitz. Sie müssen wissen, wie viele Besucher kamen und wie viele davon angefragt haben. Das geht über die Danke-Seite als Ziel in Google Analytics oder Google Ads. Liegt die Quote unter zwei Prozent, stimmt etwas nicht. Meist passt die Überschrift nicht zur Anzeige, das Formular ist zu lang, die Seite lädt zu langsam oder das Angebot ist unklar. Ändern Sie eine Sache, warten Sie zwei Wochen, messen Sie wieder.
Wie Sie das angehen
Schicken Sie bezahlte Klicks bisher auf die Startseite? Dann ist eine Landingpage wahrscheinlich die günstigste Verbesserung, die Sie machen können. Wenn Sie nicht werben, stecken Sie die Energie in die Leistungsseite. Welcher Fall bei Ihnen vorliegt und wie eine passende Seite aussehen könnte, besprechen wir gern im kostenlosen Erstgespräch.
Häufige Fragen zur Landingpage
Soll eine Landingpage bei Google gefunden werden?
Meist nicht. Sie ist für Besucher gebaut, die über Anzeigen oder Links kommen. Viele Landingpages werden bewusst von der Indexierung ausgeschlossen, damit sie nicht mit der Leistungsseite konkurrieren.
Kann ich die Landingpage in WordPress bauen?
Ja. Mit einem Seitenbaukasten wie Elementor lässt sich eine Vorlage ohne Menü und Footer anlegen, die für jede Kampagne kopiert wird. Wichtig sind Ladezeit und ein sauberes Formular mit Danke-Seite.
Wie viele Landingpages brauche ich?
Eine pro Kampagne oder Angebot. Wer drei verschiedene Leistungen bewirbt, braucht drei Seiten, jede mit eigener Überschrift und eigenem Angebot.
